Elegir a los mejores proveedores para tu negocio no es tarea sencilla, pero es todavía más complicado negociar con ellos para lograr los mejores términos posibles en cuanto a precios, condiciones de pago, tiempos de entrega, etc. Es por eso que te invitamos a conocer algunas estrategias de negociación con los proveedores que te ayudarán a realizar esta actividad de forma exitosa.
Haz un plan de negociación con los proveedores tomando en cuenta las siguientes estrategias:
Lo primero que debes de tener bien claro son los objetivos que quieres alcanzar y el presupuesto con el que cuentas.
Una de las principales claves para tener éxito en una negociación es estar bien preparado. Antes de la reunión infórmate sobre los diferentes proveedores que hay, los productos y servicios que ofrecen y las políticas de pago a proveedores. Esto te dará cierta ventaja.
Investiga y compara precios de los productos más competitivos en el mercado. De esta forma tendrás más solidez a la hora de negociar con el proveedor. Sólo ten en cuenta que el precio no es la única variable importante al elegir un producto o servicio para tu empresa.
Hablar el mismo idioma es fundamental para llevar una negociación a buen término. Cada sector tiene sus propios tecnicismos y si no los conoces, transmitirás a tu proveedor que no sabes lo que estás comprando.
Hazle saber a tu proveedor que además de este contrato, en el futuro pueden venir más proyectos, por lo que sería importante que tenga a tu empresa como cliente a largo plazo.
Si quieres que la relación continúe a futuro, trata de que ambas partes queden conformes.
Aunque tengas prisa por conseguir un acuerdo, nunca tomes decisiones apresuradas. Si alguna condición no te convence, sigue buscando con otros proveedores.
Al tener varios proveedores se genera una sana competencia y te da la oportunidad de tener una mayor gama de precios, valor agregado y tiempos de entrega.
Si deseas tener una relación duradera con tu proveedor, no hay algo mejor que cumplir con las condiciones de pago acordadas. En estos tiempos el buen pagador tiene un gran poder. En muchas ocasiones el proveedor está dispuesto a hacerte concesiones a cambio de reducir los periodos de cobro.
Pocas personas nacen con el don de saber negociar, sin embargo el arte de la negociación es algo que se puede aprender con el tiempo y mucha práctica. Aplica estas estrategias de negociación con los proveedores y poco a poco tendrás la experiencia suficiente para llevar a tus negociaciones a un buen puerto.
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