¿Sabías que las buenas estrategias de promoción puede aumentar tus ventas entre un 5% y un 15%?
La promoción es una estrategia de marketing que implica una serie de actividades y técnicas diseñadas para aumentar la visibilidad, el interés y la demanda de un producto, servicio o marca. Esta estrategia busca comunicar los beneficios y valores únicos de lo que se ofrece al público objetivo, utilizando diversos canales como publicidad, relaciones públicas, marketing en redes sociales, descuentos y ofertas especiales. El objetivo principal de la promoción es influir en el comportamiento del consumidor, motivándolo a comprar o interactuar con la oferta, al tiempo que construye reconocimiento y fidelidad hacia la marca.
Las promociones son una excelente herramienta de mercadotecnia que te dan la oportunidad de llegar a un mayor mercado y aumentar tus ventas a corto plazo. Además, uno de sus grandes atractivos es que puedes medir sus resultados de forma inmediata.
¿Quieres diseñar promociones irresistibles para aumentar las ventas de tu tienda? Te invitamos a conocer algunas estrategias de promoción de ventas:
Las promociones favoritas de los clientes son en las que sienten que reciben directamente un valor agregado. Puede ser que el consumidor obtenga una mayor cantidad de cierto producto, descuento marcado en la mercancía, oferta al comprar una cantidad específica de un mismo artículo, un obsequio unido al producto comprado, etc.
Las promociones se deben de lanzar en momentos estratégicos como lo es el lanzamiento de un nuevo producto, la conquista de un segmento de mercado y en acontecimientos especiales (mundiales de fútbol, olimpiadas, etc). También el lanzarlas en los periodos de mayor consumo del producto puede ayudarte a que tus consumidores prefieran comprar en tu tienda, que en la de la competencia.
La mecánica de la promoción, así como los premios deben ser acorde al público meta del producto. Si no es así, la promoción no resultará atractiva.
Las acciones que debe de seguir tu cliente para alcanzar la promoción o el premio deben de suponer un esfuerzo razonable y alcanzable. No fijes metas irrealizables porque eso solamente desmotivará a tus clientes.
Cuando es posible que se agoten las existencias del producto o premio de tu promoción, específica claramente que se trata de una promoción con “existencias limitadas”, por lo que para que obtenerlas el cliente dependerá de su rapidez de actuar.
Después de las promociones con valor agregado inmediato, las campañas promocionales con mayor aceptación son las que exigen la participación activa del consumidor (concursos, sorteos, etc).
Los premios como automóviles, viajes, etc, o los premios extraordinarios y supermillonarios adolecen de credibilidad y reducen la participación de los consumidores. Elige premios que sean numerosos y accesibles, aunque sean de menor valor. No defraudes las expectativas de tus clientes, asegúrate de que la calidad del premio que vayas a otorgar en tu promoción corresponda a la anunciada.
No recurras a un solo tipo de promoción, ya que corres el riesgo de saturar y cansar a tu público. Utiliza diferentes tipos de promociones durante el año y trata de usar tu creatividad para distanciarte de las promociones clásicas.
Evita en lo posible las promociones continuas, ya que puede suceder que tu cliente solo adquiera el producto cuando esté en promoción.
Pon en práctica estas estrategias de promoción y pronto verás resultados muy positivos en tus ventas.
El módulo de Punto de Venta del ERP Microsip ha ayudado a miles de empresarios a vender más y a gestionar las promociones de sus tiendas. Compruébalo, con él, además podrás ofrecer la facturación electrónica, realizar ventas y devoluciones, registrar cobros en moneda nacional y extranjera, hacer cortes de caja a la medida, ofreciendo una gran variedad de privilegios y restricciones por jerarquía de empleado, aprovechar el tráfico para vender recargar electrónicas y recibir pago de servicios, entre otras funciones. Para más información visita www.microsip.com.