¿Sabías que un mexicano promedio gasta poco más de $6,000 en regalos (incluso para sí mismo), durante el fin de año y primeros días de enero? Son ropa, calzado, juguetes y electrónicos los principales artículos que se compran y se regalan en estas épocas. Por ello es muy importante planear con tiempo la estrategia de ventas decembrinas. En este artículo te hablaremos sobre las estrategias de ventas y cómo vender más en la temporada decembrina.
Una estrategia de venta es un plan estructurado y metódico diseñado para promover y vender productos o servicios de una empresa o negocio. Esta estrategia se basa en un conjunto de tácticas y acciones dirigidas a alcanzar objetivos específicos relacionados con las ventas y el crecimiento de la empresa.
Existen diferentes tipos de estrategias de ventas que pueden ser utilizadas según los objetivos y características del negocio. A continuación, describimos algunos de los principales tipos:
Cada tipo de estrategia de ventas tiene sus ventajas y desafíos, y la elección dependerá de la naturaleza del negocio, el mercado objetivo y los objetivos específicos de venta que se deseen alcanzar. Es común que las empresas combinen varias estrategias para maximizar sus resultados.
Prepárate y toma en cuenta estos tips para que prepares tu estrategia de ventas efectivas y tengas muchos más motivos para celebrar en tu brindis de año nuevo:
Como seguramente sabes, durante la época navideña, especialmente en los días anteriores a Nochebuena, hay un crecimiento en la demanda de productos en muchas tiendas y negocios. Así mismo, toma en cuenta que si bien las compras en línea son cada vez más comunes, la mayoría de los mexicanos prefieren ir al punto de venta.
Por lo anterior, y dependiendo del tipo de negocio, debes tener una buena distribución en el servicio a clientes para evitar largas filas y eficientar el tiempo de atención. Esto lo lograrás al distribuir las actividades de atención a clientes, selección de mercancía, probadores, pedido, pago, facturación, entre otros, tomando en cuenta no afectar la operación de la tienda.
Nadie mejor que tú conoce su negocio, por lo que es tu labor identificar cuáles de tus productos son los que más se solicitan y venden en esta temporada, así puedes establecer promociones y mejores precios. Ojo: no olvides hacerlo con base al valor agregado del producto.
No hay nada más molesto para un cliente que acudir a un negocio con cierta expectativa y no poderla alcanzar, sobre todo cuando es algo básico, como obtener el producto que estaba buscando.
Para evitar problemas de inventarios durante esta época, revisa, con ayuda de Microsip, las estadísticas de tus ventas del año anterior durante el mismo periodo. También pon énfasis en la tendencia de ventas por artículo durante estos últimos meses del año.
El análisis de estos dos aspectos te dará un estimado del stock con el que deberás contar en estas fechas, así no te quedarás sin mercancía.
Tienes varios canales a tu alcance para difundir tus promociones, productos y descuentos, y algunos de ellos no tienen costo como, por ejemplo, las redes sociales. Pero también vale la pena que inviertas en una buena página web en donde puedes publicar tus catálogos, tus precios y las condiciones de las promociones que tengas pensadas.
Si sigues los anteriores consejos, podrás afrontar de una manera controlada y eficiente el aumento de ventas durante esta temporada. ¡Te deseamos mucho éxito y un provechoso año nuevo!
Para esta temporada decembrina controla los niveles de inventario de uno o varios almacenes en forma individual y consolidada con el módulo de Inventarios del ERP Microsip. Con el podrás conocer los productos con mayor demanda y comprar de forma inteligente, realizar inventarios físicos, utilizar diferentes unidades de medida (cajas, piezas, etc.) en entradas y salidas, controlar garantías, número de serie, lotes, caducidades y pedimentos de importación y evitar el robo hormiga, entre otras funciones. Para más información visita www.microsip.com.