Hoy en día el precio se ha convertido en uno de los factores más importantes (sino el que más), en el proceso de decisión de compra de los consumidores. Y entre tanta competencia, para ser la opción ganadora, una de las mejores alternativas es utilizar alguna promoción en el punto de venta.
Las promociones son un poderoso incentivo que te dan la oportunidad de llegar a un mayor mercado y aumentar las ventas de tu comercio a corto plazo. Además, uno de sus grandes atractivos es que te permiten medir sus resultados de forma inmediata.
Crear promociones efectivas en el punto de venta es esencial para impulsar las ventas y atraer a los clientes potenciales. Aquí tienes algunos pasos clave para diseñar promociones exitosas en el punto de venta:
Recuerda que la clave para el éxito en las promociones en el punto de venta es entender a tus clientes y ofrecerles beneficios que sean relevantes para ellos. Adaptar tus estrategias a las preferencias y necesidades de tu público te ayudará a generar un mayor impacto en tus ventas.
A continuación, te compartimos las mejores estrategias promocionales para estimular la demanda en tu punto de venta:
Otorgar descuentos es un tipo de promoción básica que ayuda a atraer a consumidores que aún no te conocen o a incrementar el volumen de ventas del artículo en promoción. De acuerdo a una investigación realizada por la revista Merca 2.0, el 67.5% de los consumidores mexicanos prefieren este tipo de promociones.
Los cupones son una promoción muy sencilla en la cual el cliente obtiene un descuento al adquirir un determinado artículo y entregar el cupón que avale dicha promoción. Este tipo de estrategia funciona muy bien en productos nuevos o para los que están en una etapa de madurez.
Una de las formas más eficientes de introducir un nuevo producto en tu tienda es por medio de las muestras gratuitas. Aunque es una estrategia costosa que tu comercio deberá de asumir.
Estos pequeños incentivos se dan a los clientes por comprar un producto determinado. Si vas a utilizar esta estrategia, se muy creativo al determinar cuál será el obsequio.
Este tipo de promoción te puede ayudar a incrementar el volumen de las ventas de alguno de tus productos. Sirve para dar a conocer una nueva línea de una marca en conjunto con productos ya existentes.
El objetivo de esta estrategia es premiar a tus clientes frecuentes. Además de que genera una buena imagen de tu tienda, se puede convertir en un elemento que determine la preferencia de tus consumidores sobre tu competencia.
Consiste en obsequiar artículos de utilidad que tengan impreso el logo de alguna marca o de tu tienda. Si decides utilizar este tipo de promoción, debes estar consciente de que es una estrategia cara y que debes de ser muy creativo al momento de diseñar o elegir el artículo a regalar.
Esta técnica consiste en contar con personal especial para promover un producto o una marca, ya sea por medio de degustaciones o dando a conocer el producto desde un stand.
Los sorteos o concursos mejoran el posicionamiento de un producto o marca al darle al cliente la oportunidad de ganar un regalo. Ofrece un premio sumamente atractivo para asegurar el éxito.
Para que funcione cualquier promoción, antes de lanzarla es importante tener claro el objetivo que se pretende lograr con ella, el público al que estará enfocada y el valor agregado que el cliente percibirá como utilidad (el cual debe de ser de bajo costo para tu negocio).
Recuerda siempre cerciorarte de que la dinámica de tus promociones sea muy clara, para que tanto tú, como tus consumidores se vean beneficiados con ellas. Y una vez anunciadas, cumple con lo prometido, de lo contrario tus clientes se encargarán de desprestigiar tu tienda, lo cual puede derivar en problemas legales.
Pon en práctica estas recomendaciones de promoción en el punto de venta y verás cómo tus ventas aumentarán de inmediato. ¡A vender!
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