Tras el éxito de tu negocio, una decisión importante que debes de tomar es el camino a seguir para continuar creciendo. Por lo general una de las primeras opciones que nos llega a la mente es la apertura de sucursal, sin embargo, antes de hacerlo te recomendamos tomar en cuenta los siguientes aspectos:
Identifica las fortalezas de tu negocio inicial y examina si se pueden replicar en otra ubicación.
¿Realmente existe una necesidad en el mercado? O, ¿tú tendrás que crearla? Investiga la situación del mercado para saber si es el momento propicio de la apertura de sucursal.
Haz un análisis exhaustivo de los costos que se generarán, tanto estructurales, como de marketing, comunicación, logística, contratación y capacitación de personal.
Busca posibles locales para tu sucursal. Trata de encontrar una buena ubicación, con iluminación, seguridad, estacionamiento, etc. Para cada una de las ubicaciones, identifica el potencial de mercados y la competencia. Además, asegúrate de que no compita con tu negocio inicial, que tenga un margen geográfico suficiente para que pueda contar con su propia clientela.
Escribe un plan detallado con las estrategias de crecimiento que utilizarás, la inversión requerida, la proyección de gastos y ventas, los productos o servicios que comercializarás, el público al que llegarás, etc.
Existen varias opciones: préstamos, inversionistas externos, etc. Nunca utilices tu primer negocio como fuente de financiamiento para el segundo, considéralos como negocios independientes, ya que el fracaso de uno puede arrastrar al otro.
Determina qué colaboradores se irán a trabajar a la nueva sucursal, si se realizará alguna capacitación, si se contará con gente nueva o será una mezcla de personal con diferente antigüedad.
Si decides hacer la apertura de sucursal, no descuides el negocio inicial. Si ha funcionado, sido exitoso y dado ganancias, debes cuidar tus productos, servicio y atención como desde el primer día.
Te recomendamos ver este vídeo donde un experto hace recomendaciones para la apertura de sucursal.
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Maximiza el potencial.
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