En el panorama de los negocios, uno de los aspectos más importantes para conseguir el posicionamiento en el mercado y los objetivos de venta es, día a día construir una red de contactos. Una serie de actividades que se llevan a cabo con el fin de generar y maximizar múltiples contactos que ayudarán a que eventualmente se puedan convertir en clientes, proveedores, socios u oportunidades de negocios.
Microsip, empresa mexicana dedicada desde hace más de 35 años al desarrollo y comercialización de un ERP para las micro, pequeñas y medianas empresas, recomienda a los profesionales y líderes de negocios asistir a diferentes eventos de Networking y crear una red de contactos profesionales a través de Redes Sociales, con los cuales se tendrá la oportunidad de conocer nuevos tomadores de decisiones.
“En un mercado actualmente tan globalizado e interconectado, el éxito de una empresa no solo depende de trabajo arduo del día a día, sino que existen herramientas online y eventos que permiten conectarse con múltiples perfiles que pueden aportar valor. Sin duda, estas acciones provocan que se incremente la agenda de contactos profesionales exponencialmente. Con ello, las probabilidades de hacer crecer cualquier negocio son mayores así como conocer de primera mano nuevas perspectivas e ideas” comentó Israel Coto, Gerente de la división de usuarios de Microsip.
¿Quieres aprender cómo hacer una red de contactos? Para generar contactos valiosos y que perduren, Microsip aconseja:
Sé una persona que tenga un tema de conversación interesante. Para lograrlo, lee y mantente bien informado de las noticias locales diariamente.
Haz un listado de personas que conoces e interactúa con ellas. Debe ser un listado personal y profesional. Pueden ser antiguos compañeros de clase, colegas, profesores, e incluso amigos de tus conocidos.
Asiste a todos los eventos de networking que puedas: reuniones, café con amigos, eventos relacionados con el sector, seminarios de la industria, etc. Saca provecho de cada uno de estos encuentros, estableciendo relaciones y compartiendo información con otras personas.
Sigue en redes sociales a los expertos de tu campo profesional, conecta con ellos, comparte contenido y hazles saber lo que haces y tu opinión sobre el mercado.
Para que tu red de contactos sea estratégica, necesitas identificar a quienes realmente pueden generar un impacto en tu desarrollo profesional o comercial. Aquí te dejo una guía práctica:
Las personas clave no siempre son las más famosas, sino aquellas que pueden ayudarte a crecer y con quienes puedes construir relaciones genuinas.
No esperes a que suene tu teléfono, da el primer paso y llama a tus contactos. Para lograr que la relación perdure debes de invertir tiempo en tener contacto personal, reunirte, conversar, ya sea por teléfono, redes sociales o por correo electrónico.
Periódicamente revisa tu red de contactos y analiza qué es lo que quieres conseguir y quién te puede ayudar a lograrlo. Selecciona los sectores de negocio y/o conocimiento que puedan estar directa o indirectamente relacionados con tu entorno profesional.
En el entorno digital actual, construir y ampliar tu red de contactos ya no depende solo de eventos presenciales. Existen plataformas que facilitan el networking profesional de forma estratégica. Aquí las más efectivas:
La clave no es estar en todas, sino elegir las que usan las personas que realmente quieres conocer.
Hacer networking no es simplemente coleccionar contactos. Es crear relaciones profesionales auténticas y de valor. Aquí los errores más frecuentes que debes evitar:
La red de contactos es una inversión a largo plazo. Construirla con autenticidad, constancia y reciprocidad te abre puertas que los títulos o currículums a veces no pueden abrir.
Brinda un servicio de excelencia a tu cliente, apoyándote en sistemas de Ventas como el del ERP Microsip, el cual te puede ayudar a cumplir con el SAT, agilizar el proceso de cotización – pedido – embarque – factura – cobranza electrónica con precisión y oportunidad. Para más información visita www.microsip.com.